1、比較戰(zhàn)術(shù)


比如：其實(shí)，很多人結(jié)婚只想買(mǎi)黃金，但是鉆戒和黃金的意義是不一樣的。比如說(shuō)，你買(mǎi)三金可能就是結(jié)婚當(dāng)天會(huì)戴一下，平時(shí)很少戴的，鉆戒的感覺(jué)就不一樣了。


結(jié)婚后，每天戴著鉆戒，你會(huì)想起你老公向你求婚的場(chǎng)景。很多人都說(shuō)，兩個(gè)人在一起肯定要有些儀式感，男人買(mǎi)個(gè)鉆戒給你，就等于是愛(ài)你一輩子的承諾。






2、打折戰(zhàn)術(shù)


雖然我們家的折扣，沒(méi)有像其他家那樣，打五折六折。其實(shí)，你在我們家買(mǎi)，最后實(shí)際付的價(jià)格，可能比他們打五折的還要便宜。我們標(biāo)的都是實(shí)價(jià)，折扣也是實(shí)實(shí)在在的。


3、情感戰(zhàn)術(shù)


雖然有人說(shuō)，花錢(qián)買(mǎi)鉆戒就等于是買(mǎi)了塊碳回去，因?yàn)殂@石就是由碳元素組成的。但是，鉆戒對(duì)于結(jié)婚來(lái)說(shuō)，意義真的不一樣。可能你會(huì)用多少錢(qián)去衡量一個(gè)鉆戒的價(jià)格，但是兩個(gè)人能走到一起，肯定是經(jīng)過(guò)很多次磨合，最后才決定結(jié)婚的。


鉆戒就代表著一個(gè)男人對(duì)她心愛(ài)的女人，一輩子的承諾。當(dāng)你把鉆戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守護(hù)你們兩個(gè)人的感情，白頭到老，永結(jié)同心。






4、對(duì)比話術(shù)


您手上這個(gè)是50分的，這邊還有一個(gè)30分的，可以戴上手對(duì)比一下，覺(jué)得哪個(gè)大小比較合適呢？50分的等級(jí)是，F(xiàn)-G色，VS凈度，30分這個(gè)是，H色，SI凈度，你能不能看出區(qū)別？覺(jué)得哪個(gè)品質(zhì)比較好？當(dāng)然，高品質(zhì)的鉆戒，相應(yīng)的價(jià)格也會(huì)高一些，50分的15000，30分的價(jià)位就低一些，8000。


5、禮物戰(zhàn)術(shù)


這個(gè)款式很精致啊，鉆石也不需要太大，你老婆戴在手上一定會(huì)喜歡的。你自己一個(gè)人過(guò)來(lái)選求婚戒指，看得出來(lái)，你是一個(gè)很疼老婆的人。就你這份心意來(lái)說(shuō)，比選什么款式更重要啊，何況你選的這款也挺好看啊。以后你們的結(jié)婚紀(jì)念日，你老婆想起這個(gè)戒指，肯定又要夸你了。






擴(kuò)展資料


注意


你的話術(shù)，必須從產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)，再進(jìn)一步延伸到，顧客能得到的好處上面。這時(shí)候，他聽(tīng)起來(lái)才會(huì)有感覺(jué)。當(dāng)顧客不能從你的話術(shù)，感受到具體的好處，或者你沒(méi)有說(shuō)出他想要的結(jié)果，顧客就不會(huì)被你打動(dòng)。


可以模仿，也就是你通過(guò)學(xué)習(xí)同事，或者去市調(diào)的時(shí)候，別人是怎么給你介紹的。你可以通過(guò)錄音，然后再總結(jié)別人的話術(shù)。一定要根據(jù)自己的表達(dá)方式，重新寫(xiě)下來(lái)，再去模仿演練。


很多人以為模仿，就只是去學(xué)別人怎么說(shuō)。這只是最基本的方式而已，往深層次去學(xué)習(xí)，就是別人說(shuō)得好的話術(shù)，你把它變成自己的話。別人說(shuō)得不好的地方，你來(lái)改進(jìn)，應(yīng)該怎樣說(shuō)才有說(shuō)服力。